為啥從事非標自動化行業的難度很大

　　在這樣的背景下，非標自動化行業必然會有大量的專業人才進入，但非標自動化領域復雜，技術之路漫長，要想快速起步并不容易。困難是什么?為什么市場上有那么多的非標準制造商?原因是非標設備廠初期投資成本低，估計總投資在幾十家左右。

　　一般來說，非標設備廠的創業模式是兩到三個股東共同投資，一個負責銷售，一個負責技術，一個股東負責售后服務，沒有大資本和大企業的介入。這種情況導致非標裝備行業相對封閉，行業不能洗牌，好錢不能趕走劣幣，企業良莠不齊。沒有非標準設備行業協會。
　　沒有行業協會，政府很難聽到非標準行業的聲音，甚至廠家長期不聯系。非標設備企業具有較強的警惕性。他們怕自己的技術被別人學，怕客戶被別人搶，怕自己的骨干人才被挖走。這種非標設備正陷入價格競爭的泥潭。
　　一個非標企業應該賣技術和解決方案，但是現在很多非標企業都在跟客戶談材料成本和管理成本。我們應該多解釋一下我們的非標準設備能為客戶節省多少成本，以及他們能提高多少效益。我們得到的是腦力勞動的合理回報。